Створити резюме Увійти

Резюме менеджера з продажу 2026 — зразок із планом у гривнях, конверсією та CRM безкоштовно

Антон Литвинов
Антон Литвинов Засновник AI Resume Master
in 𝕏
Опубліковано: 12.07.2026 Оновлено: 12.07.2026

Створіть резюме менеджера з продажу для B2B, B2C, дистрибуції чи інтернет-магазину. Покажемо, як подати план продажів у гривнях, конверсію з ліда в угоду, середній чек, цикл угоди і роботу в CRM (Bitrix24, KeyCRM, NetHunt, Pipedrive). Продажі — єдина професія, де весь результат вимірюється грошима: резюме без цифр тут не працює взагалі.

Що знайдете

  • Приклад резюме менеджера з продажу B2B
  • 3 PDF шаблони
  • Формула: план + конверсія + чек + CRM
  • 6 типових помилок
Створити резюме → 5 хвилин · AI-підказки · ATS-friendly
Готовий приклад

Готовий зразок резюме менеджера з продажу

Структура, з якою беруть у B2B-компанії та дистрибуцію: план у грошах, воронка, база клієнтів, CRM.

План у гривнях

«План 1,2 млн грн/міс, виконання 105–118%» — керівник відділу продажів мислить саме цими цифрами і шукає їх у резюме першими.

Воронка і конверсія

«Конверсія з ліда в угоду — 24% при середній по відділу 15%» доводить майстерність краще за будь-який тренінг у переліку.

CRM конкретно

Bitrix24, KeyCRM, NetHunt, Pipedrive — менеджер, який веде угоди в CRM без нагадувань, економить керівнику години контролю.

Утримання клієнтів

Повторні продажі та база постійних клієнтів показують, що ви продаєте відносини, а не разові угоди.

Дмитро Романюк

Менеджер з продажу B2B (будівельні матеріали)
м. Київ
dmytro.romaniuk.sales@gmail.com
+380 63 458 12 79
linkedin.com/in/dmytro-romaniuk-sales

Профіль

Менеджер з продажу B2B із 5 роками досвіду в дистрибуції будівельних матеріалів. План 1,2 млн грн/міс, виконання 105–118% протягом останніх 2 років. Конверсія з ліда в угоду — 24% (середня по відділу — 15%), середній чек — 85 000 грн. Веду 60+ активних клієнтів у Bitrix24, дебіторська заборгованість портфеля — менше 5%. Найбільша закрита угода — 640 000 грн.

Досвід

Менеджер з продажу B2B2023 — дотепер

Дистриб'ютор будівельних матеріалів «БудПостач Груп», м. Київ

  • Виконую план 1,2 млн грн/міс на 105–118%; за підсумками 2025 року — топ-2 із 9 менеджерів відділу
  • Наростив портфель із 20 до 60 активних клієнтів: 40+ холодних дзвінків/день на старті, далі — рекомендації та повторні продажі (38% обороту)
  • Закрив найбільшу угоду відділу за рік — постачання на 640 000 грн будівельній компанії з циклом переговорів 2 місяці
  • Утримую дебіторську заборгованість портфеля нижче 5% завдяки графікам платежів у CRM
Менеджер з продажу (вхідні заявки)2021 — 2023

Інтернет-магазин інструменту «МайстерТул», м. Київ

  • Обробляв 30–40 вхідних заявок/день: конверсія у продаж — 41%, середній чек виріс із 2 100 до 2 900 грн за рахунок допродажів витратників
  • Переніс базу з таблиць у KeyCRM і налаштував статуси угод — час обробки заявки скоротився з 4 годин до 40 хвилин

Освіта

Київський національний торговельно-економічний університет2017 — 2021

Бакалавр, «Маркетинг»

Навички

Повний цикл B2B-продажуХолодні дзвінки, вихід на ЛПРCRM Bitrix24, KeyCRM: воронка, звітиIP-телефонія BinotelКомерційні пропозиції та договориПереговори про ціну і відтермінуванняКонтроль дебіторської заборгованості

Сертифікати

  • Тренінг «B2B-продажі: від холодного дзвінка до контракту» — 2024
  • Сертифікат Bitrix24: робота з CRM і воронкою — 2023
  • Курс «Переговори про ціну» — 2022

Завантажити шаблон резюме

Створи резюме в нашому AI-конструкторі та завантаж у потрібному форматі

PDF
Класичний Створити
PDF
Сучасний Створити
PDF
ATS-friendly Створити
Використати цей шаблон у конструкторі →
Профіль

Профіль менеджера з продажу

Два-три речення: сегмент (B2B чи B2C), продукт або галузь, план і його виконання, найсильніша цифра — конверсія, рекордна угода чи приріст бази. Керівник відділу продажів читає десятки резюме на тиждень і зупиняється тільки на грошах.

Обов'язково розділяйте холодні та теплі продажі: це різні навички й різна ціна на ринку. Менеджер, який сам генерує лідів холодними дзвінками і LinkedIn, коштує дорожче за того, хто обробляє вхідні заявки.

ПоганоМенеджер з продажу. Вмію знаходити підхід до клієнтів, націлений на результат, працюю на розвиток компанії.
ДобреМенеджер з продажу B2B у дистрибуції будматеріалів, 5 років. План 1,2 млн грн/міс, виконання 105–118%. Конверсія з ліда в угоду — 24%, середній чек — 85 000 грн, цикл угоди — 3 тижні. Веду 60+ активних клієнтів у Bitrix24, за 2 роки наростив базу з 20 до 60 компаній.
Порада
Якщо NDA не дозволяє називати точні суми — використовуйте відсотки і кратність: «виконання плану 115%», «подвоїв базу клієнтів за рік». Відносні цифри теж продають.
Навички

Навички менеджера з продажу

Етапи продажу + інструменти (CRM, телефонія) + сегмент. Роботодавець шукає збіг зі своєю воронкою — дайте йому цей збіг.

Hard skills

  • Повний цикл продажу: від першого контакту до оплати і повторної угоди
  • Холодні дзвінки та первинний вихід на ЛПР
  • Виявлення потреб і продаж через цінність (SPIN, СПВ)
  • Робота з запереченнями «дорого», «вже є постачальник», «подумаю»
  • CRM: Bitrix24, KeyCRM, NetHunt, Pipedrive — ведення воронки й угод
  • IP-телефонія (Binotel, Ringostat), прослуховування і розбір дзвінків
  • Комерційні пропозиції, рахунки, специфікації, договори
  • Переговори про ціну, знижки і відтермінування платежу
  • Контроль дебіторської заборгованості
  • Аналітика продажів: конверсія по етапах, середній чек, LTV

Soft skills

  • Наполегливість без нав'язливості: 5–7 торкань до угоди
  • Стійкість до відмов у холодних продажах
  • Активне слухання і точні питання
  • Ведення переговорів із власниками і закупівельниками
  • Самоорганізація: день у CRM, а не в блокноті
  • Робота на результат при довгому циклі угоди
  • Швидка реакція на вхідні заявки
  • Командна гра з маркетингом і логістикою
  • Чесність із клієнтом щодо термінів і можливостей
  • Постійне навчання: продукт, ринок, техніки продажу
Досвід

Досвід менеджера з продажу

Формула: сегмент і продукт + план у грн + % виконання + конверсія + середній чек + база клієнтів. Кожен буллет має закінчуватися цифрою або результатом у грошах.

Покажіть динаміку: приріст бази, рекордні місяці, найбільшу угоду. Керівник купує не ваш минулий оклад, а вашу здатність повторити результат на його продукті.

Слабкий• Продавав продукцію компанії, вів клієнтську базу, виконував план продажів.
Сильний• Продавав будматеріали B2B-клієнтам (будівельні компанії, магазини): план 1,2 млн грн/міс, виконання 105–118% протягом 2 років. Наростив базу з 20 до 60 активних клієнтів холодними дзвінками і виїзними зустрічами — 40+ дзвінків/день на старті. Найбільша угода — 640 000 грн, дебіторка по моєму портфелю — менше 5%.
Що включати
Сегмент і продукт · план у грн і % виконання · конверсія по воронці · середній чек · приріст бази · найбільша угода · дебіторка.
Освіта

Освіта

Диплом у продажах вторинний — беруть із будь-якою освітою, якщо є цифри. Але тренінги з продажів і сертифікати CRM показують системність: ви продаєте за технологією, а не за настроєм. Виносьте свіжі курси на видне місце.

  • Вища або середня спеціальна освіта (будь-який напрям; економіка чи маркетинг — плюс)
  • Тренінги з техніки продажів (SPIN, СПВ, робота з запереченнями)
  • Курси B2B-продажів і переговорів
  • Сертифікати CRM: Bitrix24, адміністрування воронки
  • Курси ділової англійської для роботи з експортом
  • Внутрішні продуктові навчання компаній-роботодавців
Увага
Не перевантажуйте резюме десятком тренінгів — це виглядає як компенсація слабких цифр. Два-три найсвіжіші і найрелевантніші, решту згадаєте на співбесіді.
Без досвіду

Менеджер з продажу без досвіду

Продажі — сфера, де беруть без досвіду частіше, ніж будь-де: компанії готові вчити, бо головне — характер і готовність до відмов. Стартові позиції 2026 року: менеджер із вхідних заявок, оператор відділу продажів, помічник менеджера — ставка від 18 000–22 000 грн плюс відсоток без стелі.

У резюме покажіть будь-який досвід, де ви переконували і домовлялися: роздрібні продажі, промо, студентські проєкти, навіть продаж власних речей онлайн. І чесно напишіть, що готові до холодних дзвінків — це головний фільтр стартових вакансій.

  • Будь-який досвід продажів чи роботи з людьми: роздріб, промо, волонтерство
  • Впевнена грамотна мова — усна і письмова
  • Базове знайомство з CRM (безкоштовний курс Bitrix24 — за вечір)
  • Готовність до холодних дзвінків і плану з перших місяців
  • Мета: повний цикл угод і власний портфель клієнтів за 6–12 місяців

Готові написати резюме менеджера з продажу?

AI адаптує резюме під B2B, B2C, дистрибуцію чи інтернет-магазин.

Створити резюме → Подивитись приклади
Помилки

Типові помилки

«Націлений на результат» без результату

Найзаяложеніша фраза українських резюме. Результат — це «виконання плану 115%», «конверсія 24%», «угода на 640 000 грн». Або цифри, або нічого.

Без сегмента

B2B і B2C — різні професії: цикл угоди, чек, техніки. «Продавав усе всім» означає, що глибоко — нічого. Визначте сегмент у заголовку.

Обов'язки замість досягнень

«Дзвонив, зустрічався, вів CRM» — це процес. Роботодавець платить за результат процесу: гроші, клієнти, відсотки плану.

Немає CRM

Менеджер без CRM у 2026 році — червоний прапорець: керівник одразу уявляє загублені ліди і порожню воронку. Назвіть системи, з якими працювали.

Прихований провал плану

Якщо план не виконувався — не пишіть «виконання плану» без цифри: на співбесіді це розкриється за два питання. Краще покажіть іншу сильну цифру: конверсію, приріст бази, утримання.

Стрибки кожні 3–6 місяців без пояснень

У продажах часті переходи — норма, але серія коротких епізодів без результатів лякає. Залиште в резюме ті місця, де є цифри, решту об'єднайте одним рядком.

Висновки

Висновки

Запам'ятати

  • Сегмент (B2B/B2C) і продукт у заголовку
  • План у гривнях і % виконання
  • Конверсія, середній чек, цикл угоди
  • CRM поіменно: Bitrix24, KeyCRM, NetHunt
  • Приріст бази і найбільша угода
  • Кожен буллет закінчується цифрою
Створити резюме →
FAQ

Поширені запитання

Ставка + відсоток: у B2C і роздрібних відділах — 20 000–35 000 грн сукупно, у B2B — 30 000–60 000 грн, сильні менеджери з портфелем у дистрибуції, IT і будматеріалах виходять на 70 000–100 000+ грн. Саме тому цифри у резюме визначають і ваш майбутній дохід: вони — підстава торгуватися за ставку і відсоток.
Використовуйте відносні показники без абсолютних сум: % виконання плану, місце в рейтингу відділу, кратність приросту бази, конверсію. «Топ-1 із 8 менеджерів за підсумками року» не порушує NDA і продає не гірше за суми.
Перекладіть роздрібний досвід на мову B2B: середній чек, конверсія, допродажі — це та сама воронка. Додайте курс B2B-продажів і знання CRM, цільтеся на дистрибуцію знайомої товарної категорії: колишнього консультанта з електроніки охоче беруть продавати ту саму електроніку оптом.
Не вмирають, а доповнюються: у B2B холодний дзвінок після торкання в LinkedIn чи email-ланцюжка досі найшвидший шлях до ЛПР. Вміння робити 40+ дзвінків на день і виходити на власників — дефіцитна навичка, пишіть про неї обов'язково з цифрами конверсії.
У самому резюме — ні, на job-порталах у полі зарплати — так, реалістичну вилку. У продажах питання доходу все одно зведеться до схеми «ставка + %», і її обговорюють на співбесіді, спираючись на ваші минулі цифри.
Здебільшого так, але в IT-компаніях sales manager часто означає роботу з закордонними клієнтами англійською: інші інструменти (LinkedIn, HubSpot, Zoom-дзвінки) та вищі вимоги до мови. Якщо маєте англійську B2+ — робіть окрему англомовну версію резюме під такі вакансії.
Корисні статті

Поради щодо резюме та співбесіди

Поради

Хобі у резюме: 30 ідей, що допомагають отримати співбесіду

Чому «читаю книги» не працює — і як правильно описати захоплення, щоб рекрутер запам'ятав

Читати → Помилки

20 помилок у резюме, яких слід уникати у 2026

Реальні причини, чому рекрутер не передзвонив — від помилок у датах до неправильного фото

Читати → Поради

50+ навичок для резюме 2026: hard, soft та приклади для професій

Практичний гайд — що писати у розділі «Навички», як відрізнити hard від soft і чому ATS іноді не бачить твій досвід

Читати →
Схожі професії

Приклади резюме для інших професій

→

Продавець-консультант
→

Маркетолог
→

Оператор call-центру
→

SMM-менеджер
Створити резюме →