Handlowca ocenia się po jednej liczbie i wszyscy o tym wiedzą: realizacja planu. Mimo to większość CV handlowców to lista obowiązków - pozyskiwanie klientów, negocjacje, budowanie relacji - z której nie wynika, czy kandydat kiedykolwiek plan wykonał. Poniżej gotowy wzór CV handlowca pod polski rynek B2B i B2C, razem z klauzulą RODO.
Przykład jest napisany pod dwie najczęstsze rekrutacje: handlowiec B2B z długim cyklem sprzedaży i przedstawiciel obsługujący sieć punktów.
118% w skali roku to jedyne zdanie, którego szuka dyrektor sprzedaży. Wszystko inne jest kontekstem.
Czterdziestu aktywnych klientów to inna praca niż trzystu punktów detalicznych.
Sprzedaż za 5 tysięcy w tydzień i za 500 tysięcy w pół roku to dwie różne kompetencje.
Hunter i farmer to dwa różne stanowiska. Warto napisać, w czym jesteś lepszy.
Potraktuj to jako wzór: zachowaj układ i sformułowania, wstaw własne fakty i liczby.
Handlowiec B2B z 5-letnim stażem w branży wyposażenia warsztatów. Portfel 45 aktywnych klientów, średni czek 38 tys. zł, cykl sprzedaży 2-4 miesiące. Realizacja planu 118% w 2025, 11 miesięcy z 12 powyżej planu.
Wyposażenie Warsztatów Sp. z o.o., Wrocław
Dystrybucja Techniczna S.A., Wrocław
Licencjat, zarządzanie
Stwórz CV w naszym kreatorze AI i pobierz je w wybranym formacie
Użyj tego szablonu w kreatorze →Profil to trzy, cztery zdania na górze CV. U handlowca muszą się w nich znaleźć: branża, typ sprzedaży, wielkość portfela, średni czek lub obrót, cykl sprzedaży i realizacja planu.
Zamiast "jestem skuteczny i nastawiony na wynik" podaj wynik. Realizacja planu jest w tym zawodzie jedyną miarą skuteczności, a jej brak w CV dyrektor sprzedaży czyta jednoznacznie - że planu nie było albo nie był wykonany.
W twardych umiejętnościach wypisz obszary sprzedaży, narzędzia i typy klientów. W miękkich - to, co decyduje w pracy, gdzie odmowa jest codziennością.
Schemat: firma, okres, branża, typ sprzedaży i liczby. Jedna linijka wprowadzenia, potem trzy, cztery punkty - w tym zawsze realizacja planu.
Jeśli budowałeś region od zera, przejmowałeś portfel po kimś albo wprowadzałeś nowy produkt - opisz to osobno. Handlowiec, który zaczynał od pustej listy, jest oceniany inaczej niż ten, który obsługiwał gotowe konta.
W sprzedaży dyplom rzadko decyduje - liczą się wyniki. Wykształcenie podaj krótko, a miejsce oddaj liczbom i szkoleniom sprzedażowym, jeśli były praktyczne.
Wejście do sprzedaży bez doświadczenia jest jednym z łatwiejszych na rynku - firmy przyjmują ludzi i uczą produktu. Trudność jest inna: trzeba przekonać, że wytrzymasz odmowy.
Pokaż wszystko, co dotyczy kontaktu z ludźmi i wyniku: obsługa klienta, call center, praca w sklepie, akwizycja, własna działalność. Każda praca, w której coś sprzedawałeś, się liczy.
Kreator AI dopasuje CV pod sprzedaż B2B albo obsługę sieci punktów.
Bez zgody na przetwarzanie danych rekruter formalnie nie może zachować Twojego CV, a większe firmy odrzucają takie aplikacje automatycznie. To jedno zdanie na końcu dokumentu.
To jedyna miara w tym zawodzie. Jej brak dyrektor sprzedaży czyta jako informację, że planu nie było albo nie był wykonany.
"Obsługa klientów" nie mówi, czy było ich dziesięciu czy trzystu. To zupełnie inne stanowiska.
Sprzedaż w tydzień i sprzedaż w pół roku wymagają innych kompetencji. Firma szuka jednej z nich.
"Skuteczny" i "nastawiony na wynik" są w każdym CV handlowca. Liczby są tylko w Twoim.
Budowanie regionu od zera i obsługa istniejących kont to dwie różne wartości. Warto powiedzieć, która była Twoja.
