Зарплатні очікування в резюме: що писати

Поле "Бажана зарплата" лякає більше, ніж будь-який інший рядок резюме. Напишеш забагато - відсіють, не дочитавши. Напишеш замало - запропонують саме цю суму і ще й подумають, що ви слабший фахівець, ніж є. Залишиш порожнім - ризикуєш, що рекрутер витратить час на дзвінок, а потім з'ясується, що ви не зійшлися в цифрах. Нижче - як ухвалити рішення, що саме писати, як не заплутатися між сумою "на руки" й до оподаткування і як говорити про гроші далі, на співбесіді.

Чи вказувати зарплату в резюме взагалі

Однозначного правила немає, але є орієнтири.

Варто вказати, якщо:

• у вакансії прямо просять назвати очікування - без цього заявку можуть не розглянути;
• ви подаєтесь на масові позиції - продавець, кухар, водій, оператор, - де роботодавці швидко фільтрують кандидатів саме за цифрою;
• ви точно знаєте свій мінімум і не хочете витрачати час на пропозиції нижче.

Можна не вказувати, якщо:

• ви претендуєте на керівну чи рідкісну позицію, де оплата сильно залежить від обсягу відповідальності;
• ви змінюєте професію чи місто і поки не розумієте ринку;
• у вакансії вже вказано зарплатну вилку, яка вас влаштовує, - повторювати немає сенсу.

Якщо резюме - загальне, без прив'язки до конкретної вакансії, краще поле залишити порожнім, а очікування назвати в супровідному листі під кожну вакансію окремо. Як швидко підлаштовувати резюме та лист під оголошення, розібрано в статті Як адаптувати резюме під вакансію за 10 хвилин.

Як дізнатися свою ринкову вартість

Цифра в резюме має спиратися на ринок, а не на бажання чи попередню зарплату. Є три надійні джерела.

• Вакансії з вказаною зарплатою. Зберіть 15-20 оголошень на схожі посади у вашому місті й подивіться на діапазон. Відкиньте явно завищені пропозиції з дрібним шрифтом про "можливий дохід до".
• Статистика за професіями. На наших сторінках зарплат зібрано дані за професіями в Україні: наприклад, зарплата кухаря, зарплата бухгалтера, зарплата медичної сестри, зарплата водія, зарплата інженера або зарплата адміністратора. Це хороша точка відліку, щоб зрозуміти середній рівень і розкид між регіонами.
• Розмови з колегами. Знайомі в галузі, профільні спільноти, колишні колеги - іноді найточніше джерело, особливо для вузьких спеціальностей.

Далі скоригуйте середнє під себе. Додавайте, якщо у вас рідкісні навички, сертифікати, категорія прав, досвід роботи з конкретним обладнанням чи програмою, керівний досвід. Знижуйте, якщо ви тільки входите в професію або переходите з іншої сфери. Якщо досвіду бракує, корисно подивитися, які навички найбільше цінують роботодавці, - у статті Навички для резюме.

"На руки" чи до оподаткування: як не помилитися

Найчастіше непорозуміння виникає саме тут. В Україні у вакансіях і на співбесідах зазвичай говорять про суму "на руки", але в трудовому договорі й наказі фігурує зарплата до оподаткування, тобто нарахована.

Із зарплати найманого працівника утримують податок на доходи фізичних осіб - 18% - і військовий збір, ставка якого для працівників з грудня 2024 року становить 5%. Разом - 23%. Єдиний соціальний внесок роботодавець сплачує окремо, понад зарплату, і з вашої суми його не утримують.

Простий розрахунок:

• нараховано 25 000 грн - на руки близько 19 250 грн;
• нараховано 35 000 грн - на руки близько 26 950 грн;
• щоб отримувати на руки 30 000 грн, нараховано має бути приблизно 39 000 грн.

Для співпраці у форматі ФОП логіка інша: податки підприємець сплачує сам, і сума залежить від групи єдиного податку. Тому в такому випадку прямо уточнюйте, про яку цифру йдеться.

Практичне правило: у резюме для українського ринку пишіть суму на руки і позначайте це словами - "від 30 000 грн на руки". Тоді ні у вас, ні в рекрутера не буде сумнівів. Для роботи за кордоном навпаки - там зазвичай говорять про суму до оподаткування за рік або за місяць, і це теж варто позначити.

Одна цифра, "від" чи вилка

Є три формати, і в кожного своє застосування.

• "Від 28 000 грн на руки". Найпоширеніший і найбезпечніший варіант. Ви називаєте свій мінімум і залишаєте простір для торгу вгору. Підходить у більшості випадків.
• Вилка "28 000-34 000 грн". Прийнятно, але пам'ятайте: роботодавець майже завжди почує нижню межу. Тому нижня цифра вилки має бути сумою, на яку ви реально готові погодитися.
• Одна точна цифра "32 000 грн". Доречна, коли ви добре знаєте ринок і свою цінність, але звучить жорсткіше й залишає менше простору для домовленостей.

Уникайте формулювань "за домовленістю" чи "гідна оплата праці" - вони нічого не повідомляють і виглядають як ухиляння. Якщо не хочете називати цифру - просто не пишіть її.

Приклади формулювань

Як це може виглядати в різних ситуаціях:

• Кухар, досвід 4 роки: "Очікувана зарплата: від 26 000 грн на руки. Розгляну графік 2/2". Подивіться також, як подати досвід у зразку резюме кухаря.
• Бухгалтер, перехід у більшу компанію: "Очікування: 32 000-38 000 грн на руки залежно від обсягу ділянки та кількості юросіб". Формулювання обов'язків можна взяти зі зразка резюме бухгалтера.
• Продавець-консультант, фіксована ставка плюс бонус: "Від 18 000 грн ставки на руки плюс відсоток від продажів". Для орієнтиру - зарплата продавця-консультанта.
• Початківець без досвіду: цифру можна не вказувати або назвати скромний мінімум і додати в листі, що для вас важливіше навчання й розвиток у перші місяці.

Ці цифри - лише приклади формату, а не рекомендація щодо суми: рівень оплати сильно різниться між містами й компаніями. Саме резюме зручно скласти в конструкторі резюме, а очікування, якщо вирішите їх назвати, додайте одним рядком наприкінці профілю або в супровідному листі під конкретну вакансію.

Як говорити про гроші на співбесіді

Навіть якщо в резюме цифри немає, питання "Які у вас очікування?" прозвучить. Кілька правил:

• Майте готову відповідь. Мінімум, комфортна сума й бажана - три цифри, які ви знаєте заздалегідь.
• Обґрунтовуйте. "Зважаючи на мій досвід з таким-то обладнанням і рівень оплати на ринку, я розраховую на..." звучить переконливіше за просто число.
• Уточнюйте склад пакета. Офіційне працевлаштування, графік, премії, харчування, компенсація проїзду, навчання - усе це впливає на реальну цінність пропозиції.
• Не називайте нижче, ніж у резюме. Якщо в резюме було "від 30 000", а на співбесіді ви кажете "ну, можна і 25 000", це підриває довіру до всіх інших ваших слів.
• Попередня зарплата - не аргумент роботодавця. Якщо вас питають, скільки ви отримували раніше, можна відповісти, що орієнтуєтесь на ринок і на обсяг нової ролі.

Більше типових питань і готових відповідей - у статті Як пройти співбесіду: 15 питань і відповіді.

Помилки, яких варто уникати

• Сума без позначки, на руки вона чи до оподаткування.
• Вилка, нижня межа якої вас насправді не влаштовує.
• Очікування, взяті з попередньої роботи в іншому місті чи галузі без перевірки ринку.
• Одна й та сама цифра для всіх вакансій, незалежно від обсягу обов'язків.
• Формулювання "за домовленістю" замість конкретики або мовчання.

Коротко

• Вказуйте зарплату, якщо її просять у вакансії або ви подаєтесь на масові позиції; у загальному резюме її можна не писати.
• Оцініть ринок за вакансіями, статистикою за професіями і розмовами з колегами.
• Для українського ринку пишіть суму на руки й позначайте це; від нарахованої зарплати утримують близько 23%.
• Найзручніший формат - "від" із вашим реальним мінімумом.
• На співбесіді тримайтеся тієї самої цифри й обговорюйте весь пакет, а не тільки ставку.