AI RESUME MASTER

Резюме менеджера з продажу 2026 — зразок, шаблон і приклад

Антон Литвинов
Антон Литвинов Засновник AI Resume Master
in 𝕏
Опубліковано: 25.04.2026 Оновлено: 25.04.2026

Створіть резюме менеджера з продажу, яке проходить перевірку Head of Sales та HR українських компаній. Зібрали шаблони з KPI, приклади для B2B, B2C, SaaS-продажів та поради з урахуванням ринку 2026 року — CRM-системи Bitrix24, Pipedrive, ActiveCampaign, та очікування від модерн sales.

Що знайдете в цій статті

  • Готовий приклад резюме менеджера B2B-продажів
  • 3 downloadable шаблони (PDF)
  • 20+ навичок, які шукають Head of Sales
  • 7 типових помилок у резюме менеджера з продажу
Створити резюме → 5 хвилин · AI-підказки · ATS-friendly
Готовий приклад

Готовий зразок резюме менеджера з продажу — з KPI та показниками

Структура побудована на аналізі топ-рейтингових резюме та SERP-дослідження 2026 року. Максим — збірний образ: формулювання, метрики (виручка, конверсія, % виконання плану) і порядок секцій відображають підходи успішних resume менеджерів українських SaaS та B2B-компаній.

KPI та цифри всюди

«150% плану за Q3 2025» — sales director читає резюме через KPI-призму, без цифр ви «просто претендент».

Конкретні CRM

Bitrix24, Pipedrive, HubSpot, Salesforce — одразу видно stack та рівень зрілості процесів.

Тип продажу

B2B, B2C, SaaS, enterprise — критичний фільтр. Enterprise sales — це не B2C call-center.

ATS-friendly

Проста розмітка — системи парсингу work.ua та Djinni прочитають усі буллети.

Максим Гриценко

Sales Manager (B2B SaaS)
м. Київ
maksym.hrytsenko@gmail.com
+380 67 678 90 12
linkedin.com/in/m-hrytsenko

Особистий профіль

Менеджер B2B SaaS продажів з 5-річним стажем. Спеціалізація: enterprise sales (company size 500-5000). Середній чек — 18 000 грн/міс, average sales cycle — 42 дні. Виконав план на 135% за 2024; закрив deal на 2,5 млн грн для enterprise-клієнта.

Досвід роботи

Senior Sales Manager2022 — дотепер

ТОВ «SaaS Solutions UA», м. Київ

  • Виконував план на 135% за 2024 рік (4,2 млн грн виручки); входжу в top-3 із 12 менеджерів
  • Закрив 3 enterprise-угоди >1 млн грн; average deal size — 380K грн
  • Впровадив MEDDIC methodology у командній практиці; win rate зріс з 22% до 34% за рік
Sales Manager2020 — 2022

ТОВ «Digital Tools», м. Київ

  • Продавав digital products малому та середньому бізнесу; конверсія з демо в deal — 28%
  • Провів 450+ discovery calls; sales cycle скоротив з 68 до 42 днів

Освіта

КНУ імені Тараса Шевченка2015 — 2019

Магістр, Міжнародний бізнес

Ключові навички

B2B SaaS salesMEDDICHubSpotPipedriveEnterprise salesDiscovery callsCold outreachАнглійська C1

Сертифікати

  • MEDDIC Academy — 2024
  • HubSpot Sales Software Certified — 2023
  • Winning by Design: SaaS Sales — 2022
  • Cambridge BEC Higher (C1) — 2021

Завантажити шаблон резюме

Створи резюме в нашому AI-конструкторі та завантаж у потрібному форматі

PDF
Класичний Створити
PDF
Сучасний Створити
PDF
ATS-friendly Створити
Використати цей шаблон у конструкторі →
Особистий профіль

Як написати особистий профіль менеджера з продажу

Особистий профіль — це 3–4 речення на початку резюме, які відповідають на питання Head of Sales: «Чи зможе цей менеджер зробити план у нашому segment?» Без профілю резюме виглядає як список робіт без context про результати.

Сильний профіль включає: роки у sales, тип продажу (B2B, B2C, SaaS, enterprise), середній чек та % виконання плану. Уникайте фраз «комунікабельний, цілеспрямований» — це must-have базового рівня, вони не вирізняють вас.

ПоганоКомунікабельний менеджер з продажу з досвідом. Цілеспрямований, вмію працювати з клієнтами. Шукаю цікаву роботу.
ДобреМенеджер B2B-продажів з 5-річним стажем у SaaS. Середній чек — 18 000 грн/міс, average sales cycle — 42 дні. Виконував план на 135% за 2024 рік; закрив deal на 2,5 млн грн для enterprise-клієнта.
Порада рекрутера
Якщо працюєте 3+ роки, у профілі обов'язково вкажіть галузь (FinTech, Agro, SaaS, Real Estate) — це головний фільтр Head of Sales. Galuziu-експертиза вирізняє senior від junior.
Ключові навички

Навички менеджера з продажу для резюме: 20+ прикладів

Навички менеджера з продажу діляться на hard (CRM, методології, метрики) та soft (переговори, активне слухання, робота з запереченнями). Head of Sales сканує hard skills першими — без CRM та методологій резюме не пропустять.

Hard skills (професійні)

  • CRM: Bitrix24, Pipedrive, HubSpot, Salesforce
  • Cold calling та cold email outreach
  • Consultative selling (SPIN, Challenger, MEDDIC)
  • Ведення sales pipeline та forecasting
  • Проведення discovery calls та demo
  • Робота з запереченнями
  • Closing techniques
  • Upsell та cross-sell
  • Enterprise sales (long cycle, multiple stakeholders)
  • Англійська business (B2/C1)

Soft skills (особистісні)

  • Активне слухання
  • Емпатія
  • Переговори
  • Презентаційні навички
  • Стресостійкість
  • Тайм-менеджмент
  • Робота в команді
  • Аналітичне мислення
  • Адаптивність
  • Self-motivation
Досвід роботи

Як правильно описати досвід у продажах

Досвід — найважливіша секція для менеджера з продажу. Head of Sales витрачає на неї 75% часу перегляду. Формула: дія (дієслово) + тип клієнтів / угод + результат з цифрою (виручка, % плану, конверсія).

На кожну позицію пишіть 3–5 буллетів. КОЖЕН буллет має цифру — без цього sales director не сприймає serious. Додавайте: середній чек, sales cycle, conversion rate, % виконання плану, розмір deal'ів.

Слабкий буллет• Продавав SaaS-продукт корпоративним клієнтам.
Сильний буллет• Продавав B2B SaaS enterprise-клієнтам (>1000 співробітників); виконав план на 142% за 2024 рік; закрив 3 угоди >1 млн грн, average deal size — 380K грн.
Що включати
Назва посади · компанія · дати · місто · 3–5 буллетів з метриками. ОБОВ'ЯЗКОВО: % виконання плану, середній чек, quote-to-close ratio, sales cycle length.
Освіта та сертифікати

Як вказати освіту в резюме менеджера з продажу

На відміну від юриста чи лікаря, для менеджера з продажу освіта не критична — результати важливіші. Але базова вища освіта (економіка, маркетинг, business administration) — обов'язковий мінімум для корпоративних позицій.

  • Назва вузу: «Київський національний університет імені Тараса Шевченка»
  • Спеціальність: «Менеджмент» або «Міжнародний бізнес»
  • Роки навчання: 2015–2019
  • Сертифікати з продажів: HubSpot Academy, Salesforce Trailhead
  • Курси: SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC
  • Англійська: IELTS, TOEFL, Cambridge BEC
Увага
Сертифікати HubSpot Sales Software, Salesforce Admin, SaaStr certifications — це значний плюс для SaaS-позицій. Для enterprise — MEDDIC certification, Challenger Sales, Sandler training.
Без досвіду

Резюме менеджера з продажу без досвіду

Якщо ви вперше йдете в sales або змінюєте сферу — не пишіть «досвіду немає». Акцент на: досвід клієнтського сервісу (будь-який!), курси з продажів, SDR-стажування, soft skills (переговори, презентації).

Sales — одна з найвідкритіших до career change сфер. Досвід у call-center, retail, навіть рецепції готелю — це ваша база в customer communication. Sales directors цінують мотивованих кандидатів без досвіду, які вже знають методології.

  • Досвід customer service (будь-який)
  • SDR-стажування або подібне
  • Курси HubSpot Academy (Inbound Sales, Inbound Marketing)
  • Participation у sales events (B2B Sales Conference, SaaS Summit)
  • Освіта з маркетингу, economics, psychology

Готові написати своє резюме менеджера з продажу?

Створіть резюме за 5 хвилин з AI-конструктором. Підказки адаптують текст під ваш тип продажу — B2B, B2C, SaaS, enterprise, real estate.

Створити резюме → Подивитись приклади
Помилки

Типові помилки в резюме менеджера з продажу

Без KPI та цифр

Менеджер без % виконання плану, розміру deal'ів, conversion rate — це red flag. Sales — sport з метриками.

Обов'язки замість результатів

«Працював з клієнтами» — це задача, не досягнення. Напишіть: «Закрив 47 угод на 4,2 млн грн за 2024».

Відсутність CRM та методології

Sales 2026 — це SPIN/Challenger/MEDDIC + Pipedrive/HubSpot. Без цього — junior без серйозних шансів у enterprise.

Загальне «комунікабельний»

Кожен менеджер так пише. Замініть на specifics: «Вів 18 параллельних угод, середній сycle 6 тижнів, conversion 32%».

Без segmentation (B2B/B2C/SaaS)

Enterprise sales !== SMB. Вказуйте точний сегмент — це перший filter HR.

Зарплата в резюме

У 2026 році вказувати очікування компенсації у резюме — позавчорашня практика. Це обговорюється на співбесіді.

Шаблонне summary

«Результативний менеджер» — кожен так пише. Замініть на стріт facts: план, розмір компанії, галузь.

Висновки

Ключові висновки

Що запам'ятати з цієї статті

  • Профіль — 3–4 речення з сегментом (B2B/B2C/SaaS), галуззю, метриками.
  • Досвід пишіть за формулою: дієслово + тип клієнтів + % плану / сума / кількість deal'ів.
  • Hard skills (CRM, методології) — першими. Soft skills — другими.
  • CRM досвід обов'язковий: Bitrix24, Pipedrive, HubSpot, Salesforce.
  • Без досвіду? Акцент на customer service, курси HubSpot/Salesforce, навчання.
  • Оптимум — 1 сторінка для 0-7 років, 2 сторінки для Head of Sales з 10+ років.
Створити резюме за 5 хвилин →
FAQ

Поширені запитання

Для менеджера з досвідом до 7 років — 1 сторінка А4. Для Head of Sales, Sales Director — максимум 2 сторінки. Sales director витрачає на перший перегляд 6 секунд — ключові метрики мають бути на першій сторінці.
Мінімум — одна з: Bitrix24, Pipedrive, HubSpot, Salesforce. Вказуйте рівень: «Bitrix24 — user», «HubSpot — admin», «Salesforce Sales Cloud — certified admin». Без CRM у 2026 році — це red flag для будь-якого serious sales role.
Використовуйте відсотки та відносні показники: «Виконав план на 150%», «Збільшив conversion на 22% за 6 міс», «Закрив top-3 deal у команді з 12 менеджерів». Без NDA violations.
Для SaaS: HubSpot Sales Software, Salesforce Trailhead. Для enterprise: MEDDIC Certified, Challenger Sale training, Sandler. Для outbound: Winning by Design (SaaS). Cambridge BEC або IELTS для міжнародних компаній.
У профілі explicitly: «3 роки B2C retail sales, шукаю transition у B2B SaaS для sophisticated selling cycle». У досвіді акцентуйте translatable skills: discovery, objection handling, consultative approach. B2C → B2B — realistic transition з правильним positioning.
У 2026 році — NO. Salary expectations discuss на співбесіді або через HR pre-screening call. Вказування зарплати у резюме — outdated practice, яка обмежує переговорну позицію.
Один короткий рядок між позиціями: «Sabbatical 2023: personal career development, HubSpot certification». Не приховуйте gap — Sales director знає що hiring process занимає часу. Чесність + explanation — кращий шлях.
Очікуйте role-play (cold call, discovery, objection handling), portfolio questions (top 3 deals), метод questions (SPIN/Challenger/MEDDIC). Підготуйте STAR-истории для кожного key bullet з резюме. Sales-співбесіда — це 50% ваш story-telling, 50% їх методології.
Корисні статті

Поради щодо резюме та співбесіди

Поради

Хобі у резюме: 30 ідей, що допомагають отримати співбесіду

Чому «читаю книги» не працює — і як правильно описати захоплення, щоб рекрутер запам'ятав

Читати → Помилки

20 помилок у резюме, яких слід уникати у 2026

Реальні причини, чому рекрутер не передзвонив — від помилок у датах до неправильного фото

Читати → Поради

50+ навичок для резюме 2026: hard, soft та приклади для професій

Практичний гайд — що писати у розділі «Навички», як відрізнити hard від soft і чому ATS іноді не бачить твій досвід

Читати →
Схожі професії

Приклади резюме для інших професій

→

HR-менеджер
→

Маркетолог
→

Юрист
→

Бухгалтер
→

Продавець
→

Програміст
Створити резюме →