Супровідний лист менеджера з продажу
Лист від тієї самої людини, чиє резюме лежить сусідньою сторінкою: B2B SaaS менеджер з Києва відгукується на вакансію в продуктовій компанії. Беріть за основу й переписуйте під свою вакансію.
Готовий зразок листа
Доброго дня! Мене звати Максим Гриценко, я менеджер B2B-продажів із п'ятирічним досвідом у SaaS. Надсилаю резюме на позицію Sales Manager у вашій команді.
За 2024 рік закрив план на 135% — це 4,2 млн грн виручки і третє місце серед дванадцяти менеджерів відділу. Середній чек по моїх угодах — 380 тис. грн, три угоди були понад мільйон.
Мій сегмент — компанії на 500–5000 співробітників, де рішення ухвалює не одна людина. Після того як я запровадив MEDDIC у роботі команди, win rate виріс із 22% до 34% за рік: ми перестали вести до демо угоди, в яких не було ні бюджету, ні чемпіона всередині клієнта.
До цього продавав digital-продукти малому та середньому бізнесу: 450+ discovery-дзвінків, конверсія з демо в угоду 28%, цикл угоди скоротив із 68 до 42 днів. Довгий цикл я не вважаю нормою — більшість затримок лежить у нашій, а не в клієнтській частині процесу.
У вакансії згадано вихід на європейський ринок. Маю Cambridge BEC Higher (C1) і вів переговори англійською з першого дзвінка до підпису, тож готовий брати ці угоди одразу, а не після адаптації.
Буду радий поговорити й показати на дзвінку розбір однієї зі своїх угод. Резюме додаю, зв'язатися зручно телефоном або поштою.
Максим Гриценко
+380 50 000 00 00 · maksym.hrytsenko@example.com
Що додати саме для посади «Менеджер з продажу»
- Перше речення після вітання — відсоток виконання плану і сума виручки. Керівник відділу продажів читає лист саме заради цього рядка.
- Назвіть сегмент і середній чек: продавати підписку за 5 тис. грн і угоду за 2 млн — дві різні професії, і плутати їх у листі не варто.
- Вкажіть CRM і методологію, з якими працювали (HubSpot, Pipedrive, MEDDIC, SPIN) — за ними оцінюють, чи доведеться вас переучувати.
- Розберіть коротко одну угоду: хто клієнт за розміром, скільки тривав цикл, що саме зрушило рішення. Це переконує сильніше за перелік досягнень.
- Пам'ятайте, що ваш лист — це і є зразок вашого холодного листа. Якщо в ньому вода й загальні фрази, рекрутер робить висновок про ваші листи клієнтам.
Якщо досвіду ще немає
Без досвіду в продажах пишіть про роботу, де ви вже спілкувалися з людьми за гроші: каса, підтримка, кол-центр, доставка, репетиторство. Наведіть будь-яку цифру звідти — скільки клієнтів за зміну, скільки звернень обробляли, який був чек. Далі поясніть, чому йдете в продажі саме зараз і що вже зробили самостійно: пройшли курс, прочитали книгу з техніки продажів, тренувалися на холодних листах. І запропонуйте тиждень стажування або тестові дзвінки — у продажах це нормальна практика, і початківців часто беруть саме після неї.
Резюме до цього листа
Лист не надсилають окремо. Ось резюме тієї самої людини на ту саму посаду - однакові контакти, однаковий досвід, однакові формулювання.
Зразок резюме: Менеджер з продажу →