Створити резюме Увійти

Резюме торгового представника 2026 — зразок із планом продажів у цифрах безкоштовно

Антон Литвинов
Антон Литвинов Засновник AI Resume Master
in 𝕏
Опубліковано: 14.07.2026 Оновлено: 14.07.2026

Створіть резюме торгового представника для дистриб'ютора, виробника FMCG або фармкомпанії. Покажемо, як подати маршрут (15–20 торгових точок на день), виконання плану у відсотках, контроль дебіторки та розширення клієнтської бази — цифри, за якими супервайзер відбирає кандидатів за 30 секунд.

Що знайдете

  • Приклад резюме торгового представника
  • 3 PDF шаблони
  • Формула опису виконання плану
  • 6 типових помилок
Створити резюме → 5 хвилин · AI-підказки · ATS-friendly
Готовий приклад

Готовий зразок резюме торгового представника

Структура, з якою беруть у дистрибуцію та FMCG: територія і база точок, план у відсотках, дебіторка, нові підключення.

План у відсотках

«Виконання плану 103–115% протягом 18 місяців поспіль» — головний рядок резюме. Без нього все інше не читають.

Маршрут і база

«Маршрут 18–20 ТТ на день, база 140 точок» одразу показує ваш темп і масштаб території.

Дебіторка

Прострочена дебіторка — біль кожного дистриб'ютора. «Прострочка не вище 2% при нормі 5%» — аргумент, який цінують більше за продажі.

Нові підключення

Розширення бази — це зростання території: «+35 нових ТТ за рік» говорить, що ви шукаєте клієнтів, а не лише збираєте замовлення.

Сергій Бондаренко

Торговий представник (FMCG, традиційна роздріб)
м. Полтава
s.bondarenko.sales@gmail.com
+380 66 234 87 51
linkedin.com/in/serhii-bondarenko-sales

Профіль

Торговий представник у FMCG (продукти харчування) із 5 роками досвіду. База 140 ТТ традиційної роздрібу, маршрут 18–20 точок на день. Виконання плану — 103–115% протягом 18 місяців поспіль. Прострочена дебіторка — до 2% при нормі 5%. +35 нових ТТ за 2025 рік. Власне авто, категорія B, стаж водіння 8 років.

Досвід

Торговий представник2022 — дотепер

Дистриб'ютор продуктів харчування «Полтава-Трейд»

  • Територія Полтава + район: база зросла зі 105 до 140 активних ТТ
  • План продажів 103–115% протягом 18 місяців поспіль
  • Прострочена дебіторка — до 2% при нормі компанії 5%
  • Запуск 3 нових брендів: представленість у 80% точок бази за 2 місяці
Мерчандайзер → торговий представник2020 — 2022

ТОВ «Смак Дистрибуція», Полтава

  • Мерчандайзинг 60 точок, за 8 місяців переведений на позицію торгового представника
  • Стартова територія 70 ТТ: вихід на 100% плану з 4-го місяця
  • Скорочення повернень продукції з 3% до 1,2% завдяки контролю залишків

Освіта

ПолтНТУ ім. Юрія Кондратюка2015 — 2019

Бакалавр маркетингу

Навички

Активні продажі та підключення ТТМаршрутна робота 18–20 ТТ/деньКонтроль дебіторки та інкасаціяПереговори з ЛПР точкиМерчандайзинг і частка полиціМобільний прийом замовлень із GPS1С, Excel-аналітика по SKUЗапуск новинок і промо

Сертифікати

  • Внутрішня школа продажів FMCG-дистриб'ютора — 2022
  • Тренінг «Робота із запереченнями в роздробі» — 2023
  • Курс Excel для аналізу продажів — 2024

Завантажити шаблон резюме

Створи резюме в нашому AI-конструкторі та завантаж у потрібному форматі

PDF
Класичний Створити
PDF
Сучасний Створити
PDF
ATS-friendly Створити
Використати цей шаблон у конструкторі →
Профіль

Профіль торгового представника

Два-три речення: канал (традиційна роздріб, мережі, HoReCa), категорія товару, база точок і головні цифри — план, дебіторка, нові підключення.

Обов'язково вкажіть наявність авто і посвідчення категорії B: для більшості вакансій це фільтр першого рівня.

ПоганоТорговий представник. Робота з клієнтами, виконання планів продажів, ведення звітності.
ДобреТорговий представник у FMCG (продукти харчування), 5 років. База 140 ТТ традиційної роздрібу, маршрут 18–20 точок на день. План — 103–115% протягом 18 місяців поспіль, прострочена дебіторка — до 2% при нормі 5%. Власне авто, категорія B.
Порада
Цифри плану беріть із бонусних листів або CRM — супервайзер може попросити підтвердити їх на співбесіді дзвінком попередньому керівнику. Пишіть лише те, що готові захистити.
Навички

Навички торгового представника

Продажі й переговори + маршрутна дисципліна + програми та мерчандайзинг.

Hard skills

  • Активні продажі та розширення клієнтської бази
  • Робота за маршрутом: 15–20 ТТ на день
  • Переговори із ЛПР точки: власник, товарознавець, завмаг
  • Контроль дебіторської заборгованості та інкасація
  • Мерчандайзинг: викладка, частка полиці, POS-матеріали
  • Робота в мобільних системах (ІТ-Підприємство, GPS-трекінг маршруту)
  • 1С / CRM: замовлення, повернення, звіти
  • Запуск новинок і промоактивностей у точках
  • Аналіз продажів по SKU і категоріях
  • Посвідчення категорії B, досвід водіння від 2 років

Soft skills

  • Наполегливість без конфлікту — робота з відмовами
  • Самодисципліна: маршрут виконується за будь-якої погоди
  • Комунікабельність із різними типами клієнтів
  • Планування дня і тижня
  • Стійкість до багатозадачності (продаж + дебіторка + викладка)
  • Чесність у роботі з готівкою та інкасацією
  • Орієнтація на результат, а не на процес
  • Швидка адаптація до нових прайсів і промо
  • Робота в команді з мерчандайзерами та експедиторами
  • Витривалість: 10–12 годин на території
Досвід

Досвід торгового представника

Формула: компанія і категорія товару + територія і база ТТ + план у % + дебіторка + нові підключення.

3–4 буллети на місце роботи. Продажі показуйте динамікою: відсоток виконання плану за періоди, зростання бази, запуски новинок.

Слабкий• Відвідував торгові точки, приймав замовлення, стежив за викладкою.
Сильний• Дистриб'ютор продуктів харчування: територія Полтава + район, база 140 ТТ, маршрут 18–20 точок/день. План 103–115% 18 місяців поспіль, +35 нових ТТ за 2025 рік, прострочена дебіторка — до 2% при нормі 5%.
Що включати
Категорія товару · канал (роздріб/мережі/HoReCa) · база ТТ і маршрут · % виконання плану · дебіторка · нові підключення · запуски новинок.
Освіта

Освіта

Для торгового представника диплом не критичний — вирішують цифри продажів. Але профільна освіта та тренінги з продажів додають ваги, а для фармкомпаній медична/фармацевтична освіта обов'язкова.

  • Середня спеціальна або вища освіта (маркетинг, менеджмент, комерція — плюс)
  • Тренінги з технік продажів (SPIN, робота із запереченнями)
  • Внутрішні школи FMCG-компаній і дистриб'юторів
  • Курси мерчандайзингу та категорійного менеджменту
  • Посвідчення водія категорії B (обов'язково для 90% вакансій)
  • Курси Excel / аналітики продажів
Увага
Тренінги з продажів вказуйте з назвою компанії або школи: внутрішнє навчання у великому FMCG (виробник напоїв, кондитерки, тютюну) рекрутери цінують як знак якості.
Без досвіду

Торговий представник без досвіду

Це класична точка входу в комерцію: дистриб'ютори постійно набирають новачків на території. Головні вимоги — авто з посвідченням категорії B, готовність до роз'їзної роботи і бажання заробляти від результату.

Покажіть будь-який досвід продажів або роботи з людьми: продавець, мерчандайзер, кур'єр, оператор call-центру. Це доводить, що ви не боїтеся клієнтів і відмов.

  • Авто та посвідчення категорії B — першим рядком
  • Досвід у продажах будь-якого формату: магазин, ринок, онлайн
  • Робота мерчандайзером — прямий місток у торгові представники
  • Готовність до роз'їзної роботи 10–12 годин — явно
  • Знання своєї території (район, місто) — плюс для маршруту
  • Мотивація від відсотка: покажіть, що вас цікавить дохід від результату

Готові написати резюме торгового представника?

AI адаптує резюме під FMCG, фарму, будматеріали чи алкогольну групу.

Створити резюме → Подивитись приклади
Помилки

Типові помилки

Без відсотка виконання плану

Це перше, що шукає супервайзер. Немає цифри — резюме летить у «передзвонимо». 95% чесних теж працюють, якщо поруч пояснення.

Мовчання про авто

«Чи є авто?» — питання №1 у вакансіях. Вкажіть авто, категорію B і стаж водіння в перших рядках, а не в кінці.

Без дебіторки

Продати може багато хто, зібрати гроші — не всі. Відсоток простроченої дебіторки проти норми — ваш козир проти інших кандидатів.

Перелік брендів замість результатів

«Працював із Coca-Cola, Roshen» — це прайс, а не досягнення. Досягнення — план, підключення, частка полиці.

Часта зміна дистриб'юторів без пояснень

Три компанії за два роки — тривожний сигнал: можливо, людина «зливає» території. Додайте причини: реорганізація, передача території, переїзд.

Приховування причин перерв

Перерви у роз'їзній роботі нормальні (сезонність, служба, релокація). Чесний рядок із причиною знімає питання ще до співбесіди.

Висновки

Висновки

Запам'ятати

  • Виконання плану у % — головна цифра резюме
  • База ТТ і маршрут: 15–20 точок на день
  • Дебіторка проти норми компанії
  • Нові підключення за рік
  • Авто і категорія B — у перших рядках
  • Одна сторінка, цифри в кожному буллеті
Створити резюме →
FAQ

Поширені запитання

Ставка + бонус від плану: разом 25 000–40 000 грн у регіонах і 35 000–55 000 грн у Києві та великих містах. Топові представники у алкогольній і тютюновій групах заробляють 60 000+ грн. Амортизація авто і пальне зазвичай компенсуються окремо.
Не приховуйте, а дайте контекст: «92–97% на territорії, що скорочувалася через бойові дії» або «план був піднятий на 40% без розширення бази». Чесний аналіз причин на співбесіді працює краще за вигадану цифру.
Для новачка це ризик: перші 2–3 місяці база тільки формується. Нормальна ринкова модель 2026 року — ставка + бонус + компенсація авто. Чиста «відсоткова» схема виправдана лише на розкрученій території.
Пишіть досвід як є: компанія, територія, цифри. Формальність оформлення рекрутера дистриб'ютора цікавить менше, ніж ваша база точок і виконання плану. Головне — дати контакт супервайзера для рекомендації.
Торговий представник працює «в полях» за маршрутом із роздрібними точками на своїй території. Менеджер з продажу частіше працює з офісу з більшими клієнтами і довшими угодами. Якщо ваш досвід офісний — використовуйте зразок резюме менеджера з продажу.
Так, це база: замовлення давно приймаються через планшет із GPS-фіксацією візиту. Вкажіть конкретні системи, з якими працювали, — навчання новій займає день-два, але досвід у резюме знімає питання.
Корисні статті

Поради щодо резюме та співбесіди

Поради

Хобі у резюме: 30 ідей, що допомагають отримати співбесіду

Чому «читаю книги» не працює — і як правильно описати захоплення, щоб рекрутер запам'ятав

Читати → Помилки

20 помилок у резюме, яких слід уникати у 2026

Реальні причини, чому рекрутер не передзвонив — від помилок у датах до неправильного фото

Читати → Поради

50+ навичок для резюме 2026: hard, soft та приклади для професій

Практичний гайд — що писати у розділі «Навички», як відрізнити hard від soft і чому ATS іноді не бачить твій досвід

Читати →
Схожі професії

Приклади резюме для інших професій

→

Менеджер з продажу
→

Мерчандайзер
→

Продавець-консультант
→

Експедитор
Створити резюме →