Створіть резюме торгового представника для дистриб'ютора, виробника FMCG або фармкомпанії. Покажемо, як подати маршрут (15–20 торгових точок на день), виконання плану у відсотках, контроль дебіторки та розширення клієнтської бази — цифри, за якими супервайзер відбирає кандидатів за 30 секунд.
Структура, з якою беруть у дистрибуцію та FMCG: територія і база точок, план у відсотках, дебіторка, нові підключення.
«Виконання плану 103–115% протягом 18 місяців поспіль» — головний рядок резюме. Без нього все інше не читають.
«Маршрут 18–20 ТТ на день, база 140 точок» одразу показує ваш темп і масштаб території.
Прострочена дебіторка — біль кожного дистриб'ютора. «Прострочка не вище 2% при нормі 5%» — аргумент, який цінують більше за продажі.
Розширення бази — це зростання території: «+35 нових ТТ за рік» говорить, що ви шукаєте клієнтів, а не лише збираєте замовлення.
Приклад-орієнтир: беріть структуру і формулювання, підставляйте свої факти та цифри.
Торговий представник у FMCG (продукти харчування) із 5 роками досвіду. База 140 ТТ традиційної роздрібу, маршрут 18–20 точок на день. Виконання плану — 103–115% протягом 18 місяців поспіль. Прострочена дебіторка — до 2% при нормі 5%. +35 нових ТТ за 2025 рік. Власне авто, категорія B, стаж водіння 8 років.
Дистриб'ютор продуктів харчування «Полтава-Трейд»
ТОВ «Смак Дистрибуція», Полтава
Бакалавр маркетингу
Створи резюме в нашому AI-конструкторі та завантаж у потрібному форматі
Використати цей шаблон у конструкторі →Два-три речення: канал (традиційна роздріб, мережі, HoReCa), категорія товару, база точок і головні цифри — план, дебіторка, нові підключення.
Обов'язково вкажіть наявність авто і посвідчення категорії B: для більшості вакансій це фільтр першого рівня.
Продажі й переговори + маршрутна дисципліна + програми та мерчандайзинг.
Формула: компанія і категорія товару + територія і база ТТ + план у % + дебіторка + нові підключення.
3–4 буллети на місце роботи. Продажі показуйте динамікою: відсоток виконання плану за періоди, зростання бази, запуски новинок.
Для торгового представника диплом не критичний — вирішують цифри продажів. Але профільна освіта та тренінги з продажів додають ваги, а для фармкомпаній медична/фармацевтична освіта обов'язкова.
Це класична точка входу в комерцію: дистриб'ютори постійно набирають новачків на території. Головні вимоги — авто з посвідченням категорії B, готовність до роз'їзної роботи і бажання заробляти від результату.
Покажіть будь-який досвід продажів або роботи з людьми: продавець, мерчандайзер, кур'єр, оператор call-центру. Це доводить, що ви не боїтеся клієнтів і відмов.
AI адаптує резюме під FMCG, фарму, будматеріали чи алкогольну групу.
Це перше, що шукає супервайзер. Немає цифри — резюме летить у «передзвонимо». 95% чесних теж працюють, якщо поруч пояснення.
«Чи є авто?» — питання №1 у вакансіях. Вкажіть авто, категорію B і стаж водіння в перших рядках, а не в кінці.
Продати може багато хто, зібрати гроші — не всі. Відсоток простроченої дебіторки проти норми — ваш козир проти інших кандидатів.
«Працював із Coca-Cola, Roshen» — це прайс, а не досягнення. Досягнення — план, підключення, частка полиці.
Три компанії за два роки — тривожний сигнал: можливо, людина «зливає» території. Додайте причини: реорганізація, передача території, переїзд.
Перерви у роз'їзній роботі нормальні (сезонність, служба, релокація). Чесний рядок із причиною знімає питання ще до співбесіди.
