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CV commercial 2026 - exemple, chiffres et portefeuille client à remplir gratuitement

Антон Литвинов
Антон Литвинов Fondateur d’AI Resume Master
in 𝕏
Publié le: 25.09.2026 Mis à jour le: 25.09.2026

Un CV de commercial est le seul CV que le recruteur lit comme un tableau de bord. Un directeur des ventes cherche quatre informations avant tout : ce que vous vendez et à qui, la taille du portefeuille que vous avez tenu, votre taux d'atteinte des objectifs, et si vous savez ouvrir des comptes ou seulement les entretenir. Vous trouverez ci-dessous un exemple de CV de commercial écrit pour le marché français : terrain ou sédentaire, vente aux entreprises ou aux particuliers, cycle court ou cycle long.

Ce que vous trouverez

  • Un exemple de CV de commercial chiffré, terrain et sédentaire
  • 3 modèles PDF - classique, moderne et compatible ATS
  • Comment présenter prospection, closing, portefeuille et taux d'atteinte
  • Les 6 erreurs qui font écarter un CV de commercial
Créer mon CV → 5 minutes - suggestions IA - format compatible ATS
Exemple prêt à l'emploi

Exemple de CV de commercial

L'exemple ci-dessous couvre les deux profils les plus recrutés : le commercial itinérant qui tient un secteur géographique et ouvre des comptes, et le commercial sédentaire qui travaille au téléphone et par visioconférence sur un cycle plus court. La structure ne change pas, seuls les indicateurs mis en avant se déplacent - rendez-vous et ouvertures d'un côté, volume d'appels et taux de transformation de l'autre.

Ce que vous vendez, et à qui

Produit ou service, prix moyen, cycle de vente, type de client et niveau de décideur rencontré. Vendre un abonnement logiciel à un dirigeant de PME et vendre de l'équipement industriel à un service achats sont deux métiers, et le recruteur le sait.

Le portefeuille et le secteur

Nombre de comptes suivis, chiffre d'affaires du portefeuille, secteur géographique couvert, part de clients existants et de nouveaux comptes. C'est ce qui montre l'échelle réelle du poste, bien plus qu'un intitulé.

Les chiffres de performance

Taux d'atteinte des objectifs en pourcentage, nombre de rendez-vous ou d'appels par semaine, taux de transformation, panier moyen, progression du portefeuille. Un CV de commercial sans pourcentages est une contradiction.

Le CRM et le reporting

Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Sellsy, Zoho, Dynamics : nommez l'outil et ce que vous y faites. Ajoutez le rythme de reporting et la fiabilité de vos prévisions, un point que les directions commerciales regardent de près.

Texte de l’exemple de CV

À prendre comme repère : gardez la structure et les tournures, mettez vos propres faits et chiffres.

Maxime Chauvin

Commercial terrain B2B - équipement industriel
Nantes
m.chauvin@example.com
+33 6 00 00 00 00

Profil

Commercial terrain B2B depuis 8 ans en équipement industriel, secteur Grand Ouest. Portefeuille de 120 comptes actifs, cycle de vente de 2 à 4 mois, interlocuteurs achats et direction technique. Objectifs atteints à 112 % en moyenne sur les 3 derniers exercices, 24 nouveaux comptes ouverts en 2025, taux de transformation des rendez-vous à 27 %. Pipeline et prévisions tenus sur Salesforce. Permis B, secteur couvert en 3 tournées hebdomadaires.

Expérience

Commercial terrain B2B2020 - aujourd'hui

Sodiflex, distribution d'équipements industriels, Nantes

  • Portefeuille de 120 comptes sur 5 départements du Grand Ouest, 12 à 15 rendez-vous par semaine
  • Objectifs atteints à 112 % en moyenne sur 3 exercices, meilleur taux de l'équipe de 6 commerciaux en 2024
  • 24 nouveaux comptes ouverts en 2025, dont 5 sur un département sans historique client
  • Taux de transformation des rendez-vous porté de 18 % à 27 % après refonte de la trame de découverte
Commercial sédentaire2018 - 2020

Atlantic Bureautique, Rennes

  • 60 appels de prospection par semaine sur un fichier de TPE et PME, cycle de vente de 3 semaines
  • Objectifs atteints à 105 % sur 2 exercices, panier moyen augmenté de 14 % par la vente additionnelle
  • Migration du suivi commercial de tableurs vers HubSpot pour une équipe de 4 personnes
Conseiller de vente2016 - 2018

Groupe Lemarchand, magasin d'électroménager, Nantes

  • Vente aux particuliers, 25 à 35 ventes par semaine, panier moyen suivi chaque mois
  • Meilleur taux de vente de garanties complémentaires du magasin sur 4 trimestres consécutifs

Formation

Nantes2014 - 2016

BTS négociation et digitalisation de la relation client

Compétences

Prospection terrain et téléphoniqueDécouverte et qualification du besoinNégociation et défense du prixClosing et relance structuréeDéveloppement de portefeuille et vente additionnellePilotage du pipeline et prévisionsSalesforce, HubSpotReporting hebdomadaire et analyse des indicateursAnglais professionnel en négociation

Certifications

  • Formation méthode de vente et traitement des objections - 2021
  • Formation négociation avec les acheteurs professionnels - 2023
  • Certification Salesforce - utilisateur avancé, 2022
  • Permis B - véhicule personnel

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Profil

Profil professionnel de commercial

Le profil tient en trois ou quatre phrases, sous un titre de CV court du type "Commercial terrain B2B - équipement industriel, Grand Ouest". Il contient les années d'expérience, le marché, le type de vente, la taille du portefeuille, le secteur couvert, le taux d'atteinte des objectifs et le CRM utilisé.

Évitez "dynamique, persévérant, orienté résultats" : ces mots sont exactement ceux que le recruteur attend et ignore. Écrivez des chiffres à la place - comptes suivis, nouveaux clients ouverts par an, taux de transformation, progression du chiffre d'affaires du secteur, classement dans l'équipe. Le CV français ne demande ni photo ni date de naissance, mais le permis de conduire est utile pour un poste itinérant.

À éviterCommercial expérimenté, dynamique et persévérant, orienté résultats. Bon relationnel et sens de la négociation. Habitué à travailler sur objectifs. Maîtrise des outils informatiques.
EfficaceCommercial terrain B2B depuis 8 ans en équipement industriel, secteur Grand Ouest. Portefeuille de 120 comptes actifs, cycle de vente de 2 à 4 mois, interlocuteurs achats et direction technique. Objectifs atteints à 112 % en moyenne sur les 3 derniers exercices, 24 nouveaux comptes ouverts en 2025. 12 à 15 rendez-vous par semaine, pipeline et prévisions tenus sur Salesforce. Permis B, secteur couvert en 3 tournées hebdomadaires.
Conseil
Mettez trois chiffres dans les quatre premières lignes du CV : taux d'atteinte, taille du portefeuille et nombre de nouveaux comptes. Un directeur commercial lit un CV comme il lit un tableau de résultats, et un profil sans chiffre dans les premières lignes passe pour un profil qui n'en a pas de bons à montrer.
Compétences

Compétences d'un commercial

Dans les compétences techniques, listez les étapes du cycle de vente que vous maîtrisez réellement, plus les outils. Dans les qualités, gardez celles qui se voient sur le terrain - encaisser un refus et rappeler, tenir un rythme de prospection quand le mois est mal engagé, garder un client mécontent plutôt que de le laisser filer chez le concurrent.

Compétences techniques

  • Prospection téléphonique et par courriel, construction et qualification d'un fichier
  • Prospection sur le terrain et prise de rendez-vous en direct
  • Découverte client : questionnement, identification du besoin et des circuits de décision
  • Argumentation, traitement des objections et défense du prix
  • Négociation commerciale : remises, volumes, conditions de paiement, contrats-cadres
  • Closing et signature, relance structurée des affaires en cours
  • Gestion et développement d'un portefeuille : fidélisation, vente additionnelle, montée en gamme
  • Pilotage du pipeline et prévisions de vente fiables
  • CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Sellsy, Zoho, Dynamics
  • Reporting d'activité, suivi des indicateurs et analyse du taux de transformation

Qualités professionnelles

  • Résistance au refus : enchaîner les appels après une série de non
  • Discipline d'activité : tenir le rythme de prospection même quand le carnet est plein
  • Écoute réelle en découverte, plutôt que récitation d'argumentaire
  • Sang-froid en négociation, en particulier face à un acheteur professionnel
  • Honnêteté sur les délais et les capacités : une promesse intenable coûte le client suivant
  • Autonomie d'organisation sur un secteur et des tournées
  • Sens du collectif avec l'administration des ventes, la technique et la logistique
  • Curiosité produit et marché, pour parler d'égal à égal avec un décideur technique
  • Ténacité sur les cycles longs, avec des relances espacées et pertinentes
  • Fiabilité du reporting : des prévisions justes valent mieux que des prévisions flatteuses
Expérience

Expérience professionnelle

Le schéma est simple : entreprise, ville, secteur d'activité, période, poste, puis les résultats. Chaque poste doit contenir au moins deux chiffres : taux d'atteinte des objectifs et taille du portefeuille, complétés par les nouveaux comptes, le panier moyen ou la progression du secteur.

Précisez le mode d'exercice : itinérant avec un secteur géographique, sédentaire au téléphone, mixte, grands comptes ou petits clients. Indiquez aussi la nature du marché - entreprises ou particuliers, revente ou vente directe, cycle court ou cycle long - car ce sont les critères qui décident si votre expérience est transférable chez le recruteur.

Faible- Prospection de nouveaux clients - Suivi du portefeuille existant - Négociation commerciale - Reporting à la direction
Solide- Portefeuille de 120 comptes B2B sur le Grand Ouest, cycle de vente de 2 à 4 mois - Objectifs atteints à 112 % en moyenne sur 3 exercices, meilleur taux de l'équipe de 6 commerciaux en 2024 - 24 nouveaux comptes ouverts en 2025, dont 5 issus de la prospection terrain sur un département sans historique - Taux de transformation des rendez-vous porté de 18 % à 27 % après refonte de la trame de découverte
Quoi indiquer
Entreprise et ville - marché et type de produit - période - portefeuille en nombre de comptes - secteur couvert - taux d'atteinte - nouveaux comptes - taux de transformation - CRM - taille de l'équipe
Formation et certifications

Formation

En vente, le diplôme ouvre la porte mais les résultats gardent le poste : la rubrique formation reste donc courte. Donnez l'intitulé exact et l'année, puis les formations commerciales suivies en entreprise, qui parlent souvent davantage à un directeur des ventes qu'un diplôme obtenu dix ans plus tôt.

  • BTS négociation et digitalisation de la relation client, ou BTS management commercial opérationnel
  • BUT techniques de commercialisation, licence professionnelle commerce ou école de commerce
  • Titre RNCP de négociateur technico-commercial ou de responsable du développement commercial
  • Formations à une méthode de vente ou de négociation suivies en entreprise, avec l'année
  • Formations produit ou sectorielles : technique, réglementation, certification fournisseur
  • Niveau de langues avec un niveau réel en situation de négociation, pas un niveau scolaire
  • Permis B et véhicule, indispensables pour un poste itinérant
Attention
Si votre diplôme n'est pas commercial, ne cherchez pas à le masquer : en vente, personne ne s'en formalise dès lors que les chiffres sont là. Mettez la formation en bas de page, en deux lignes, et laissez la place aux résultats. Un parcours technique est même un atout pour vendre à des décideurs techniques.
Sans expérience

CV de commercial débutant

La vente est l'un des rares métiers où un débutant motivé trouve vite un poste, notamment en sédentaire et en cycle court, parce que les entreprises acceptent de former sur le produit si l'appétence pour la prospection est là. Le CV doit donc prouver cette appétence, pas la promettre.

Utilisez tout ce qui ressemble à de la vente : stages, alternance, jobs en magasin, télévente, animation commerciale, tenue d'un stand, vente associative, activité indépendante. Chiffrez-le, même modestement : nombre d'appels, de contacts, de ventes, panier moyen. Une seule ligne chiffrée vaut mieux qu'un paragraphe sur votre motivation.

  • Chiffrez chaque expérience, même courte : appels passés, rendez-vous obtenus, ventes conclues, panier moyen
  • Valorisez le commerce de détail, la télévente, l'animation et l'événementiel comme de vraies expériences de vente
  • Visez d'abord les postes sédentaires ou de développement où la formation produit est assurée en interne
  • Montrez votre connaissance du cycle de vente avec le bon vocabulaire : découverte, objections, closing, relance
  • Indiquez le permis B, votre mobilité et votre disponibilité, décisifs pour un poste itinérant

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Erreurs

Les erreurs les plus fréquentes

Un CV de commercial sans aucun chiffre

C'est l'erreur qui élimine le plus vite. Taux d'atteinte, portefeuille, nouveaux comptes, taux de transformation : sans eux, le recruteur suppose que les résultats n'étaient pas au rendez-vous. Deux ou trois chiffres par poste suffisent, à condition qu'ils soient exacts.

Ne pas dire ce que l'on vendait

"Développement commercial" ne dit rien du produit, du prix moyen, du cycle ni du type de client. Un recruteur veut savoir si votre expérience se transpose chez lui : vendre un service récurrent à un dirigeant n'a rien à voir avec vendre un équipement à un service achats.

Confondre gestion de portefeuille et conquête

Entretenir des clients existants et ouvrir des comptes ne demandent pas le même tempérament. Précisez la part de chaque activité. Un poste de conquête confié à quelqu'un qui n'a jamais prospecté à froid finit mal, et les recruteurs ont tous l'exemple en tête.

Se dire expert en négociation sans preuve

La négociation se démontre par des faits : marge préservée malgré une demande de remise, contrat-cadre signé, renouvellement obtenu, client repris à un concurrent. Sans exemple concret, l'affirmation se retourne contre vous dès la première question d'entretien.

Oublier le CRM et le reporting

Beaucoup d'entreprises ont été échaudées par des commerciaux qui ne renseignaient rien. Citer le CRM, le rythme de reporting et la fiabilité de vos prévisions est un argument que peu de candidats mettent en avant, et qui rassure immédiatement une direction commerciale.

Gonfler les résultats

Les chiffres d'un CV de commercial sont vérifiés en entretien, question par question, et souvent recoupés lors de la prise de références. Un taux d'atteinte arrondi vers le haut ou un portefeuille exagéré se détecte en trois questions de suivi.

Résumé

À retenir

L'essentiel

  • Trois chiffres dans les quatre premières lignes : atteinte, portefeuille, nouveaux comptes
  • Dites ce que vous vendez, à qui, à quel prix moyen et sur quel cycle
  • Distinguez clairement la conquête de la gestion de portefeuille
  • Précisez le mode d'exercice : terrain avec secteur, sédentaire ou mixte
  • CRM nommé, reporting régulier, prévisions fiables
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FAQ

Questions fréquentes

Non, le métier n'est pas réglementé et beaucoup de bons commerciaux viennent d'un tout autre parcours. Les diplômes les plus courants restent le BTS négociation et digitalisation de la relation client, le BTS management commercial opérationnel, le BUT techniques de commercialisation ou un titre RNCP de négociateur technico-commercial. Un profil technique est souvent un atout pour vendre à des décideurs techniques, à condition de chiffrer ses résultats.
N'écrivez jamais de montants. Ce qui intéresse un recruteur, c'est votre taux d'atteinte des objectifs en pourcentage, sa régularité sur plusieurs exercices, et votre classement dans l'équipe si vous en avez un. Vous pouvez préciser que la part variable était assise sur le chiffre d'affaires, sur la marge ou sur le nombre d'ouvertures, car cela renseigne sur le type de performance qui vous était demandé. Les montants se discutent en entretien.
L'assistant commercial travaille en appui : devis, saisie des commandes, suivi des livraisons, relances administratives, réponses aux clients existants. Le commercial porte l'objectif de vente : il prospecte, rencontre les décideurs, négocie et signe. Les deux fonctions travaillent ensemble mais ne s'évaluent pas du tout de la même façon, et les CV doivent le refléter.
Pour un poste itinérant, mettez en avant le secteur géographique, le nombre de rendez-vous par semaine, l'organisation des tournées, l'autonomie et le permis B. Pour un poste sédentaire, mettez en avant le volume d'appels, le taux de transformation, la maîtrise du CRM, la vente par visioconférence et la capacité à tenir une cadence quotidienne. Les compétences se recoupent, les preuves ne sont pas les mêmes.
La rémunération dépend du secteur, du type de vente, de la part fixe et variable, du plafonnement ou non du variable, de la taille du portefeuille et de la région. Un commercial sédentaire en cycle court et un commercial grands comptes en cycle long ne se comparent pas. Regardez les annonces en cours dans votre secteur d'activité et votre ville, et vérifiez toujours la structure du variable avant le montant affiché.
Avec des volumes et un résultat. Par exemple : 60 appels de prospection par semaine, 8 rendez-vous obtenus, 2 comptes ouverts par mois sur un département sans historique. Précisez aussi la méthode - fichier construit et qualifié, prospection terrain, prise de contact par réseau professionnel - car savoir d'où viennent les contacts est presque aussi important que le nombre.
Oui, les masquer crée des trous qui appellent la question. Gardez la ligne, donnez les dates exactes et expliquez brièvement si le contexte l'explique - fermeture de site, secteur non viable, réorganisation. En vente, les recruteurs connaissent la rotation du métier : ce qu'ils redoutent, ce sont les départs répétés sans résultats, pas une expérience courte assumée.
Oui, l'exemple de cette page est écrit pour le marché français : type de vente et de clientèle, portefeuille chiffré, taux d'atteinte des objectifs, nouveaux comptes, taux de transformation, CRM et reporting, terrain ou sédentaire. Vous pouvez le remplir avec vos propres informations dans l'éditeur et le télécharger en PDF compatible avec les logiciels de recrutement.
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